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    房产竞拍的科学法则

      

    对卖方而言,时间往往是他们选择拍卖方式的重要因素:拍卖几乎可以保证在90天内完成一笔交易。拍卖的另一个好处是拍卖公司可以帮忙造势。拍卖人经常建议卖方采用没有底价的绝对竞拍法,这样可以聚集人气,抬高价格。 与房屋中介买卖相比,拍卖更省时方便。但竞拍者经常容易头脑发热,支付不必要的高价。 房地产拍卖正风生水起,据格温特顾问公司(Gwent Group)调查,房地产拍卖额从1980年的100亿美元飙升至2002年的600多亿美元,占房地产销售总额的近3%。从卖方的角度看,拍卖对那些难以估价的房屋来说尤为适合;对买方而言,竞拍最大的风险在于出价过高。许多参加竞拍的人容易丧失理智。竞拍的关键在于不要掺杂过多的感性因素。 因此,买方必须遵循的第一项原则是事先做好调研工作。首先,找一家声誉良好,即在最终成交上有良好记录的拍卖行。通过拍卖行提供的《房产信息总汇》(Property Information Packets),查看房产及合同的详细资料。当然,尽职调查也是必不可少的。 对卖方而言,时间往往是他们选择拍卖方式的重要因素:拍卖几乎可以保证在90天内完成一笔交易。拍卖的另一个好处是拍卖公司可以帮忙造势。拍卖人经常建议卖方采用没有底价的绝对竞拍法,这样可以聚集人气,抬高价格。但对要偿还抵押贷款的卖方来说,最好还是选择最低竞标价起拍。


            

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